段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術

どんな人でも「できるネゴシエーター」になれる

1. 交渉を始める前に交渉プランの策定と準備をしっかり行なうこと。
2. 相手の主張に注意深く耳を傾けて相手の本心を探り出すこと。
3. 交渉が始まってからは相手の言動が発信する「シグナル」に注意すること。

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。 それが、本書を書こうと思い立った理由だ。専門的な論文から一般向けの本まで、交渉に関する多くの文献を徹底的に調べ、交渉を成功させるための考え方やアプローチを探した。忙しい人でも読めるように、その成果をすっきりとまとめたのが本書である。

本書は2部構成になっている。

第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の6つである。

第2部では、第1部で得た知識を活かして実際の交渉プロセスを検証する。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。

交渉は直観だけで乗り切れるほど単純なものでもない。直観だけに頼っているのでは、どんな人でも裏切られることがある。交渉力を向上させるには、思い込みを一掃し、新しい考え方を柔軟に受け入れることが必要だ。

交渉とは人間の社会生活の魅力的な一面である。さぁ、今度はあなたの番だ。交渉が楽しいと感じてもらえたら、著者冥利に尽きる。

著者紹介

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